"مذاکره ؛ قواعد بازی تغییر کرده است"

کتاب تازه منتشر شده "مذاکره؛ قواعد بازی تغییر کرده است" نوشته پروفسور مکس بیزرمن، از پیشگامان علم مذاکره، راهنمایی ضروری برای مدیران، صاحبان کسب‌وکار و هر فردی است که در دنیای پرشتاب و متحول کنونی به دنبال موفقیت در مذاکرات است.

عصر ایران؛ مجید مجیدی - در دنیایی که به‌سرعت در حال تغییر است، قواعد بازی مذاکره نیز دیگر مثل گذشته نیستند. همه‌گیری کرونا، جلسات مجازی، شکاف‌های سیاسی و فرهنگی، بحران‌های زنجیرۀ تأمین، اقتصاد دیجیتال و محیط‌های کاری متنوع، همگی نحوۀ مذاکره کردن را تغییر داده‌اند. دیگر تنها با تکیه بر تکنیک‌های سنتی نمی‌توان گفت‌وگو کرد بلکه باید یاد بگیریم چگونه آن‌ها را متناسب با موقعیت‌های جدید بازطراحی کنیم. کتاب «مذاکره: بازی تغییرکرده است»، نوشتۀ پروفسور مکس بیزرمن، یکی از پیشگامان برجستۀ علم مذاکره، راهنمایی کاربردی و روزآمد برای مواجهه با این چالش‌هاست.

این کتاب به شما کمک می‌کند تا از دام‌های شناختی که مانع موفقیت در مذاکره می‌شوند، اجتناب کنید، فرصت‌های پنهان برای خلق ارزش مشترک را بیابید، قدرت چانه‌زنی‌تان را افزایش دهید، در مذاکرات پیچیده و چندجانبه به موفقیت دست یابید و اصول اخلاقی را با دستیابی به نتایج مطلوب تلفیق کنید.

بیزرمن در این کتاب نشان می‌دهد که چگونه می‌توان اصول مذاکره را در دنیای امروز، از جلسات زوم گرفته تا اختلافات فرهنگی و بحران‌های جهانی، به‌کار گرفت و به توافق‌هایی مؤثر و پایدار رسید. اگر به‌دنبال ارتقای مهارت مذاکره‌تان در دنیای امروز هستید، این کتاب می‌تواند جعبه‌ابزاری قدرتمند برای شما باشد.

هر فصل از کتاب مذاکره با پرسشی چالش‌برانگیز شروع می‌شود که بیزرمن آنها را از دانشجویان خود شنیده است. در ادامه، هر فصل اطلاعات مرتبط با مسئله مطرح شده را ارائه می‌دهد و در نهایت با پاسخ‌های مستقیم و کاربردی به پایان می‌رسد. هدف اصلی این ساختار، نشان دادن چگونگی کاربرد محتوای هر فصل برای درک بهتر پرسش‌های خاصی است که به عوامل زمینه‌ای مذاکره مربوط می‌شوند.

این رویکرد به خوانندگان کمک می‌کند تا ارتباط میان مباحث تئوریک و مسائل عملی را به وضوح مشاهده کنند. بیزرمن از طریق این روش، نشان می‌دهد که چگونه مفاهیم پایه‌ای مذاکره می‌توانند برای تحلیل و پاسخگویی به چالش‌های واقعی در موقعیت‌های مختلف به کار گرفته شوند. هر فصل به گونه‌ای طراحی شده که خواننده را از سؤال اولیه به سمت درک عمیق‌تر و راهکارهای عملی هدایت می‌کند.

بیزرمن در کتاب مذاکره توضیح می‌دهد که این کتاب برای مبتدیان مقدمه‌ای عالی برای یادگیری مفاهیم مذاکره است و درعین‌حال برای افراد آشنا با نظریه‌های مذاکره نیز بینش‌های تازه‌ای فراهم می‌کند.

او بیان می‌کند که با وجود تفاوت روش‌های مذاکره، هر مذاکره‌ای ویژگی‌های منحصر به فرد خود را دارد، اما شناسایی و دسته‌بندی زمینه‌های مشترک مانند فرهنگ، اقتصاد، سیاست و روابط، شیوه‌های ارتباطی و رفتار طرف مقابل می‌تواند به تحلیل بهتر کمک کند.

مکس بیزرمن یکی از تأثیرگذارترین افراد آکادمیک فعال در حوزه‌های مدیریت، مذاکره و اقتصاد رفتاری است. او در حال حاضر استاد مدرسه کسب‌وکار دانشگاه هاروارد است. بیزرمن بیش از چهار دهه از عمر حرفه‌ای خود را به پژوهش، تدریس و مشاوره در زمینه‌های تصمیم‌گیری، اخلاق کسب‌وکار و رفتار سازمانی اختصاص داده و یکی از چهره‌های آکادمیک شناخته‌شدهٔ دونیای مذاکره است.

نشرنوین در اردیبهشت‌ماه امسال و همزمان با نمایشگاه بین المللی کتاب تهران کتاب مذاکره: بازی تغییرکرده است را با ترجمهٔ مجیدی مجیدی و با پیشگفتاری از محمدرضا شعبانعلی منتشر خواهد کرد. این کتاب با دریافت کپی رایت اثر از ناشر نسخهٔ اصلی منتشر خواهد شد و علاقه‌مندان به این حوزه می‌توانند کتاب را از اینجا پیش‌خرید کنید.

کانال عصر ایران در تلگرام