دکتر روستا: صنعت خودرو نیازمند یک استراتژی جامع بازاریابی است

عضو هیات علمی دانشگاه شهید بهشتی با اشاره به ضرورت عمل گرایی در حوزه بازاریابی و فروش خودروسازان داخلی اظهار داشت: صنعت خودرو نیازمند یک استراتژی جامع بازاریابی مبتنی بر اهداف کلی صنعت خودرو است.
 
به گزارش سایپا نیوز، دکتر احمد روستا در تالار گفتگو و اندیشه ارتباطات گروه خودروسازی سایپا با اشاره به وضعیت بازاریابی و فروش در ایران گفت: بازاریابی در کلام و بیان در ایران بسیار پیشرفته تر از عمل است یعنی بسیاری از مدیران ما از لحاظ تئوریک با بازاریابی آشنایند، اما در عمل شکاف بسیاری بین آنچه می‌دانند و آنچه اجرا می‌کنند، وجود داشته و دارد.

وی مفهوم بازاریابی در ایران را در دو مفهوم تبلیغات و فروش دانست و گفت : در صنعت خودرو هر خودرو که در خیابان حرکت می‌کند، خود یک بیلبورد متحرک است و دائم خود را تبلیغ می‌کند.

روستا تصریح کرد:  تکنیک‌های بازاریابی در همه بخش‌های صنعت کشور به یک میزان پیشرفت نکرده است. برای مثال، بازاریابی در بخش مصرف، پیشرفته‌تر از سایر بخش‌هاست.

همچنین وی افزود: پیشنهاد می‌کنم که در واحد بازاریابی شرکت‌ها بین افراد صاحب‌تجربه صنعتی و بازاریابان کاردان پیوندهایی به وجود آورند تا این دو هم‌افزا شوند و بازاریابی باید از پایه و اساس آغاز شود و بسته به شرایط صنعت پیش رود.

عضو هئیت علمی دانشگاه شهید بهشتی گفت:  یک گام اساسی برای خودروسازان کشور، این است که معیارهای امروز خرید مشتری و رفتارهای خرید او را بشناسند و پیشنهاد می‌کنم که صنعت خودرو به همراه همه انجمن‌ها و گروه‌های فعال در آن، یک استراتژی بازاریابی به نام «استراتژی دوره گذار» تعریف کند.

وی تصریح کرد: ایجاد یک واحد بازاریابی و فروش با استراتژی‌های مشخص و افراد خبره و حرفه ای، نخستین گام در مسیر شناخت بازار است.

عضو هئیت علمی دانشگاه شهید بهشتی در پایان افزود: قطعا هیچ استراتژی بازاریابی نمی‌تواند فارغ از استراتژی کلان و با نادیده گرفتن شرایط حاکم بر آن صنعت، موفق باشد و اولین چیزی که برای بازاریابی صنعت خودرو لازم است، یک استراتژی جامع بازاریابی مبتنی بر استراتژی‌های کلی صنعت خودروست.