.png "عصر ایران")
۱۳ تير ۱۴۰۴
به روز شده در: ۱۳ تير ۱۴۰۴ - ۰۵:۳۰
روایتی از خانه‌های تخریب شده در جنگ اسرائیل علیه ایران / «این‌جا خانه‌ام بود؛ هرچیزی در آن معنایی داشت» (فیلم) حسام الدین آشنا: ترامپ گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ می‌کند
ترامپ معتقد است که باید از همان ابتدا به دنبال اهداف بزرگ و جاه‌طلبانه بود. او می‌گوید که اگر قرار است مذاکره کنید، بهتر است برای یک توافق عالی تلاش کنید، نه صرفاً یک توافق متوسط.
مشاور رئیس‌جمهور در دولت روحانی درباره استراتژی‌های مذاکراتی رئیس‌جمهور آمریکا نوشت: «ترامپ مذاکره را به نوعی بازی تشبیه می‌کند که باید از آن لذت برد. او بر این باور است که اعتمادبه‌نفس بالا و حتی کمی نمایش، می‌تواند تأثیر زیادی در نتیجه داشته باشد. او گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ می‌کند تا طرف مقابل را در حالت عدم اطمینان نگه دارد. این روش باعث می‌شود که مذاکره‌کننده مقابل محتاط‌تر عمل کند و شاید امتیازات بیشتری بدهد.»
حسام‌الدین آشنا، مشاور رئیس‌جمهور در دولت روحانی، با انتشار متنی در حساب کاربری خود در شبکه اجتماعی ایکس مدل مذاکره ترامپ را براساس مطالب مندرج در کتاب‌های خود او دانسته است.
او در این زمینه نوشت: دونالد ترامپ در کتاب‌هایش، به‌ویژه «هنر معامله» (The Art of the Deal) و «چگونه مثل یک میلیاردر فکر کنیم» (Think Like a Billionaire)، درباره استراتژی‌های مذاکراتی خود توضیح داده است. مهم‌ترین اصولی که او مطرح می‌کند شامل موارد زیر است:
۱. اهداف بزرگ تعیین کن
ترامپ معتقد است که باید از همان ابتدا به دنبال اهداف بزرگ و جاه‌طلبانه بود. او می‌گوید که اگر قرار است مذاکره کنید، بهتر است برای یک توافق عالی تلاش کنید، نه صرفاً یک توافق متوسط.
۲. موضع قدرت را حفظ کن
یکی از اصول کلیدی او این است که همیشه از موضع قدرت مذاکره کنید. این به معنای داشتن گزینه‌های جایگزین (Plan B) و نشان دادن اینکه به معامله وابسته نیستید.
۳. برند شخصی را تقویت کن
ترامپ معتقد است که داشتن یک تصویر قدرتمند و شناخته‌شده باعث می‌شود طرف مقابل شما را جدی‌تر بگیرد. او از رسانه‌ها برای ساختن برند خود استفاده می‌کند و این را یکی از ابزار‌های اصلی قدرت در مذاکرات می‌داند.
۴. اهرم‌سازی کن
او تاکید دارد که باید از هر چیزی که در اختیار دارید، به عنوان یک اهرم استفاده کنید. این شامل اطلاعات، فشار روانی، یا حتی تهدید به خروج از مذاکره است.
۵. مذاکره را بازی بدان و از آن لذت ببر
ترامپ مذاکره را به نوعی بازی تشبیه می‌کند که باید از آن لذت برد. او بر این باور است که اعتماد به نفس بالا و حتی کمی نمایش، می‌تواند تأثیر زیادی در نتیجه داشته باشد.
۶. همیشه آماده ترک مذاکره باش
یکی از مهم‌ترین تکنیک‌های او این است که اگر شرایط به نفع شما نبود، از مذاکره خارج شوید. او در کتاب‌هایش بار‌ها تأکید می‌کند که «هیچ معامله‌ای بهتر از یک معامله بد است.»
۷. فضای عدم اطمینان ایجاد کن
ترامپ گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ می‌کند تا طرف مقابل را در حالت عدم اطمینان نگه دارد. این روش باعث می‌شود که مذاکره‌کننده مقابل محتاط‌تر عمل کند و شاید امتیازات بیشتری بدهد.
۸. خودت را فردی غیرقابل پیش‌بینی نشان بده
او معتقد است که غیرقابل پیش‌بینی بودن یک مزیت است، زیرا باعث می‌شود طرف مقابل محتاط‌تر رفتار کند و از ترس واکنش شما، امتیازات بیشتری بدهد.
۹. طرف مقابل را خسته کن
یکی دیگر از تاکتیک‌های ترامپ، طولانی کردن مذاکرات و فشار آوردن بر طرف مقابل برای خسته کردن اوست. او معتقد است که وقتی طرف مقابل خسته شد، راحت‌تر امتیاز می‌دهد
۱۰. از رسانه‌ها برای تقویت موضع خود استفاده کن
ترامپ استاد استفاده از رسانه‌ها برای تأثیرگذاری بر روند مذاکرات بود. او با اظهارنظر‌های عمومی و توییت‌هایش، جو مذاکرات را تغییر می‌داد و فشار بر طرف مقابل را افزایش می‌دهد.
نظرات کاربران
لینک کوتاه: کپی لینک
آیا هوش مصنوعی با بلعیدن کتاب‌ها آینده دانش بشری را تغییر می‌دهد؟ قدیمی‌ترین سنگ‌های زمین پیدا شدند مجسمه «سوپرمن» در بالای بلندترین برج لندن قرار گرفت! (+عکس) انستیتو پاستور ایران تهران دوره قاجار (عکس) نشان «بنتلی» تغییر کرد / بازسازی بال‌های نمادین پس از ۲۰ سال (+عکس) رونمایی از آرم جدید سوریه (عکس) طراح ژاپنی با گرمکن ورزشی آدیداس سه خط؛ لباس عروس و مهمانی معرفی کرد! (تصاویر) EB112: "زیباترین خودروی جهان" (+فیلم و عکس) تفاوت گیربکس CVT و دوکلاچه چیست؟ (+عکس) روسیه ، دولت طالبان را به رسمیت شناخت ادعای ترامپ:
ایران می خواهد با من شخصا صحبت کند/ اگر نیاز باشد با آنها دیدار می کنم قدیمی تر از کوکاکولا یک برند نوشابه هندی بنام «اردییز» (Ardy's) یا «اردشیر»(+عکس) ساخت «ابر شهر» نظامی چین با مساحتی ۱۰ برابر بزرگ‌تر از پنتاگون برای جنگ جهانی سوم (+عکس) واکنش تند نوید محمدزاده به انتقادات: بالاخره جدایی طلبم یا معترض یا افغانستانی؟ هاآرتص: خسارات وارده به موسسه وایزمن حیرت‌انگیز است
اخبار و تحلیل های ترکیه